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如何销售高端进口红酒 拿到进口红酒代理,怎么开拓销售渠道?

2021-06-22 12:52:37大家电
拿到进口红酒代理,怎么开拓销售渠道?我就是做白酒的餐饮渠道的,就说一下我对于开拓红酒销售渠道的一些看法首先你要重选择点开发哪个区域一款产品在不同的省,不同是城市,同一个城市的不同区域市场的认可程度都是
如何销售高端进口红酒 拿到进口红酒代理,怎么开拓销售渠道?

拿到进口红酒代理,怎么开拓销售渠道?

我就是做白酒的餐饮渠道的,就说一下我对于开拓红酒销售渠道的一些看法


首先你要重选择点开发哪个区域

  • 一款产品在不同的省,不同是城市,同一个城市的不同区域市场的认可程度都是不同的,像我们做白酒的有浓香的酒有酱香的酒,北方浓香的白酒氛围可能会比较好,但是南方浓香的白酒氛围就比不上北方,我是负责海口市的餐饮渠道的,不同区域,餐饮的市场情况也是不同的,有些区域本地人比较多,有些区域外地人比较多,而且不同的区域餐饮的聚集都是不一样的,有些区域比较集中,有些区域就比较分散,有些地方比较发达适合消费高端一点的盒装白酒,有些区域就只能销售光瓶低价的白酒。所以要想开拓产品的市场,要先确定区域。

产品的销售渠道是多种

  • 餐饮渠道,主要是做产品的氛围得,因为酒是不同于其他的产品的,一般客人都会有自己喜欢的产品不会轻易的改变,除非喝酒的地方确实没有那款酒了,他才会考虑尝试着其他的产品试一下,但是一个饭店酒是很多的,怎样才能让客人品尝到你的产品呢,这个跟广告宣传,促销员的推动是很重要的,因为客人一坐下来了,自己又没有带酒,又有人拿酒来品尝的话,自己觉得不错,一般都会直接购买的。

  • 流通渠道,流通渠道可以分为商超,烟酒行,还有便利店,这些渠道是后期产品辐射一个区域的枢纽,但是不同的渠道面临的情况也是不同的,像商超,产品会比较多比较杂但是人流量会比较多。烟酒行会比较专,因为基本都是酒夹杂着少量的烟水少量的日用品。便利店的话会比杂,数量也会比较多。像这些渠道都可以归为流通,可以制定出针对流通的一些政策,例如陈列,招牌广告。
  • 招商渠道,因为不管是一个厂还是代理商都不可能,所有的区域都能自己去做的,因为需要的人员投入的力度都会比较大,也很难融入这个区域的市场。所以招商是一个产品全省布局的一个重要的战略。

  • 线上的销售,现在是信息社会,互联网那么发达,很多人会选择网上购物的,所以网上的商城的建立也是很重要的。

组建专业的团队

  • 不管你是打算先做什么渠道,还是一起全面开展,专业的团队是最重要的环节,你要知道不管是什么渠道,要想开展开来,最最重要的因素还是人,你要确立不同渠道的专门的负责人,这个是产品渠道专业性的前提,只有渠道专业化,你才能针对不同的渠道制定出不同的政策,多听取负责人的意见才能制定出,比较贴近市场的政策,而不是制定了却没有办法施展开来,不符合市场的政策其实都是空中楼阁,中看不中用。